机油代理想要做大做强最关键的是什么？
刚进入机油代理行业的创业者，最看重的都是产品的利润。对于一些机油品牌厂家的宣传，往往没有做深入的思考就一头扎进去。然而，当机油代理真正进入市场后，才发现现实不容乐观。
不少机油厂家在进行定价策略时，并没有结合市场的实际情景进行综合考量。直白的说，机油厂家制定的市场零售价看似利润高，但价格脱离实际情况，往往看似利润高，但实际价高无市，客户并不会为此买单。
机油代理要明白，产品最终能转化成利润，必不可少的环节就是客户愿意为此买单。没有销售，机油卖不出去，那么所有的美好愿景都是空谈。
机油代理经销商想要提高产品的价格，宣传的卖点不外乎“换油周期长，节省燃油，抗磨环保"等。节省燃气、抗磨环保，这个标准其实是比较难清洗界定的。最终的价格优势落实到换油周期上，在目标客户上也要有所选择。
机油代理经销商可以重点去开发直供客户，可比如车队、单位、矿山等客户，他们对省钱感兴趣，可以通过演示、使用效果来展示换油周期长、动力好的优势。只要把机油产品卖出去，利润率最终才能转化成真正的利润。
